陳美秀：不完美，也要精彩

 

 

 

陳美秀，臺北人，資深媒體人士。擁有專業(yè)的電視購物運營經(jīng)驗，對商品及市場有極高靈敏度。早期參與制作臺灣地區(qū)多檔知名節(jié)目，后加盟Channel V，企劃并制作包括華語音樂榜中榜頒獎典禮在內(nèi)的多檔知名欄目；2002年擔(dān)任臺灣東森購物頻道節(jié)目制作人，屢屢創(chuàng)下高額銷售業(yè)績。后赴內(nèi)地發(fā)展，參與創(chuàng)辦東方衛(wèi)視重點娛樂新聞節(jié)目《娛樂星天地》，該節(jié)目開播后創(chuàng)下年度收視率、廣告收入各項第一；2006年重返電視購物領(lǐng)域，后加盟家有購物集團，負責(zé)管理商品開發(fā)、節(jié)目制作、營銷等一系列前端作業(yè)部門；2013年正式加入環(huán)球購物，現(xiàn)任環(huán)球購物總經(jīng)理。

 

不完美，也要精彩

 

大家好，我是陳美秀。其實我來內(nèi)地這么多年了，第一次認認真真從頭到尾跟大家分享一下我的工作經(jīng)驗，以及我是怎么一步步走過來的，我也希望我在分享的這些年的工作經(jīng)驗當(dāng)中，可以給大家一些啟發(fā)。

 

 

畢業(yè)之后第一個想法是什么行業(yè)薪水最多

 

其實我跟大家一樣的平凡，怎么說呢？我畢業(yè)之后第一個想法，是想現(xiàn)在這個階段什么薪水最多，所以那時候，23年前，那時候空姐薪水還不錯，底薪應(yīng)該就有臺幣3萬多。只要考上空姐就覺得高大上，每天穿得漂漂亮亮的，提個拉皮箱，就出國去了。所以我那時候畢業(yè)的想法就是我想考空姐，就這么簡單。然后我也去報補習(xí)班，學(xué)習(xí)禮儀。結(jié)果我很幸運的得到了錄取。

 

但是在錄取的同一天，我的學(xué)長給我打了電話說：「Sammi，你要不要來中視做節(jié)目助理？」中視，它是做節(jié)目的，我大學(xué)也不是做節(jié)目的，但這個新的工作，讓我有很大的幻想空間，我就覺得做節(jié)目很有趣，然后可以學(xué)習(xí)我想要學(xué)的東西。有的時候我心里想說，我已經(jīng)花了學(xué)費，花了補習(xí)費，去考了這個空服?？墒峭蝗挥钟幸粋€Offer叫我要去中視上班，但我覺得有機會，只要給我機會，我想我就可以努力去學(xué)！」所以我就進了中視。

 

做1995年的《歡樂傳真》節(jié)目，我想很多在座的都還沒出生或者剛出生，那會還有小虎隊，我們一起出外景。我自己覺得沒有任何基礎(chǔ)，但是有人給我機會，我就去學(xué)。我從哪里開始學(xué)？我開始從管零用錢，零用金，買盒飯，買檳榔開始做起。在去外景的時候，我就是當(dāng)起大家的后援支持部隊，保證大家一定要吃得飽，千萬不能口渴?？墒浅诉@個之外，我還有工作，就是那時候傳輸是用beta，我是每天送，因為要播出嘛?？墒窃谒偷倪^程當(dāng)中，原本是只要早上9點要送到，可是我一定提早，我都8點半就去了，為什么？因為我可以跟剪片師聊天。在這個聊天當(dāng)中的時候，我就看他怎么剪，看著看著之后，自己覺得很有趣，知道帶子是怎么產(chǎn)生出來的，而且為什么他要做這些事情。聊著幾個月之后，他就說：「Sammi你有興趣嗎？」他覺得我每次都問一些問題，然后他說你有興趣嗎？那我教你。然后我也學(xué)了簡單的剪接，可是我心里很清楚，我以后不是坐在剪接室的，我之所以想要知道它怎么做，是因為我覺得任何工作需要有承上啟下，我是做出節(jié)目的，我要知道我的前端、后端，怎么去做配合。

 

所以我在做節(jié)目上的這些邏輯，一步一步累積起來，之后被挖到Channel V。在Channel V呆的這5年，因為Channel V很早就跟內(nèi)地有兩岸的合作，每一年的頒獎典禮，都會輪流在北京、上海去頒獎。所以我就很早有人跟我打電話說，「Sammi，你要不要來內(nèi)地工作？」我那個時候覺得很奇怪，為什么要叫我來內(nèi)地工作，我覺得這件事情離我太遙遠。我還是認認真真地做我本分的工作。

 

我也曾為五斗米折腰，第一次成功也伴隨著失誤

 

可是在做Channel V這5年當(dāng)中，我自己就是一樣的，我們都是為五斗米折腰的，我做節(jié)目就是拿一份固定的薪水。我在想，我有什么樣的方式，可以在做節(jié)目過程當(dāng)中，又可以賺到更多的錢，所以我到了這個東森購物，用心去做。到了東森購物，人家就說陳美秀，你腦袋壞了，你在Channel V那么好的平臺，你竟然去的不是東森電視臺，你是去東森購物，人家就說你這是去賣貨。人家就會覺得說，還有好多好朋友給我打電話說，你是碰到什么問題嗎？你是被排擠嗎？不可能，就講這些。后來我說：「沒有啊，我的想法很簡單，因為我喜歡做節(jié)目，但是這個做節(jié)目，我也很務(wù)實，我覺得我要怎么賺到更多的錢?！官徫镱l道它是有講究機制的，它有業(yè)績獎金的。所以我覺得我又可以在做節(jié)目，然后把節(jié)目發(fā)揮得很好，然后在這個節(jié)目當(dāng)中，我去賺取我應(yīng)有的業(yè)績利潤。我就覺得你如果讓我自己去大街上推銷，或者打電話推銷，我可能做不出來。可是我感覺我做一個高大上的節(jié)目，還能多賣貨，又可以分獎金，我就覺得這件事情可以干，所以我就去了東森購物頻道。

 

我印象非常深刻，我第一個商品是賣內(nèi)衣。這是我做的第一個成功的商品，也是我第一次的直播失誤。傳統(tǒng)節(jié)目的邏輯是我準(zhǔn)備好主持人，我把嘉賓弄好，我把稿子弄好。然后把所有的外景公司要湊好。接下來廣告拉好，我可能就坐在家里，等播出之后看收視率。都是一些比較可控的事情。然而大家沒有辦法想象購物節(jié)目需要多少個資源，因為它真的是直播，可以看到現(xiàn)在電話的進線跟購買的人群是什么。

 

15分鐘的限時搶購，就賣了1500組，我當(dāng)場傻眼了，那時候很興奮，我那時候純粹在很開心，大賣！大賣！很開心了，忘了轉(zhuǎn)場，結(jié)果那個電話就來了，「你已經(jīng)賣完了，你怎么還不轉(zhuǎn)場？」所謂轉(zhuǎn)場就是當(dāng)你賣完要這款商品，就要賣下一個東西。所以我第一次成功的節(jié)目，也是我第一次的直播失誤。

 

我覺得這件事情是很有趣，我自己感覺是個小老板。一直到現(xiàn)在，我經(jīng)營一家24小時的購物頻道，而不是成為一個節(jié)目。它的產(chǎn)業(yè)鏈更長了，我也不懂物流，這些我怎么去管呢？但是我現(xiàn)在確實管起來了，從前端的商品開發(fā)、質(zhì)檢、QC、節(jié)目編排，以及售后、物流，整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)呛荛L的這個過程，現(xiàn)在我都一步一步做到了。

 

我首先一定會先想我自己做到了什么，為什么別人可以，為什么我不行。所以我都會先想我自己的情緒，我自己控制得好嗎？然后我才會去想，是我跟別人溝通有問題了嗎？當(dāng)我這些都想明白了之后，第三步，如果他還是不認同，那就算了吧，道不同不相為謀，你也不用太糾結(jié)，你只要自己對得起自己就好了。而不是說我一個人要得到所有人認同。所以我覺得這幾個心態(tài)和觀念其實是很重要的。

 

事業(yè)的發(fā)展，讓我也面臨親情的抉擇

 

2003年上海東方衛(wèi)視改版，我收到邀約，來到了東方衛(wèi)視，教他們做娛樂新聞。因為那時候臺灣娛樂新聞很紅，他們覺得臺灣這些經(jīng)驗是可以借鑒的。我那時候就想，我30歲，我可以來嗎？而且我有一個3歲的小孩。然后就想說我要拋夫棄子嗎？我就來拼搏嗎？基本上沒有一個人同意我那個時候過來內(nèi)地奮斗。第一，他們都覺得女孩子來，那時候大陸還沒有這么健全，會擔(dān)心我會不會被騙。所以我到上海工作的時候，我東森購物的營運長郭哥，他還給我留職停薪3個月。

 

其實這個過程當(dāng)中不是這么順利，我付出了很多苦力跟代價，然后心里也非常煎熬，我原本以為我可以割舍親情，我就覺得兩邊跑是沒有問題的?？墒且粯拥?，當(dāng)我一接到我兒子的電話，「媽咪，你在哪？」然后一句話，我眼淚就下來了，我扛不住。我就覺得我自己怎么這么狠心呢？自己覺得30歲以前，我可能都是一個非常平平淡淡的人，談戀愛、結(jié)婚，畢業(yè)、工作。

 

大家不要心急，千萬不要覺得懷才不遇

 

當(dāng)30歲的時候我想，我有這樣的機會，大家都不同意的時候，我第一個是跟我老公談，我說有這樣的機會，能不能去？我老公問我說你想不想去。我跟他說我想去。然后我也跟他講說我想去的原因，說其實這個平臺很好，因為東方衛(wèi)視是一個大平臺，香港TVB也是個大平臺，我覺得在我沒有背景的情況下，我有機會進入大平臺，只要我努力，他們一定會看到我。我就跟我老公講這個事情，我也跟他說，我會把小孩的事情權(quán)衡好。其實我到上海不到一個月，同學(xué)幫我把小孩帶來了，我那時候也覺得我自己扛得起，所以我就請了阿姨，然后照顧小孩，兼顧白天上班當(dāng)時非常心力交瘁。可是我也就經(jīng)歷過來了，因為我覺得這個選擇是我自己選的，再怎么苦我要做。而且我同時跟我老公做協(xié)調(diào)，我說兩夫妻要在一起，那你也要過來一起發(fā)展，所以在第二年他就過來了，所以我們就一起在上海工作。

 

 

那這里就是跟大家講，我覺得現(xiàn)在的社會，太浮躁了，所有人都太躁動。我就說我想要分享一件事情，是腳踏實地的，而不是喊口號說：「同志們，加油！」如果去喊口號，大家可能是在這個短短的10幾分鐘當(dāng)中被我給吸引了，而且大家走出去的時候，可能會說這個神經(jīng)病。我說我更想的是，我覺得我娓娓道來，我是怎么從一個助理開始，而且是一個有對它完全陌生的平臺開始的。所以我覺得大家真的不要心急，只要你有準(zhǔn)備，老天爺一定有眼的，千萬不要覺得懷才不遇，如果當(dāng)你懷才不遇，你一定有問題，因為我覺得老天爺還是公平的，你只要努力，時機到了，然后你該如何接手就接到。你不要覺得說我也很努力，為什么別人就是可能還機會比我多，就是因為他比較會諂媚領(lǐng)導(dǎo)，他平時會怎么樣、怎么樣。那這也是他的優(yōu)點，這是他的人際關(guān)系，這是他的方法。我覺得任何的方法，只要你不去陷害別人，我覺得都是好方法。