烏仕明：大陸很大，足夠撐起你的所有狂想

烏仕明，現(xiàn)任臺(tái)北亞克管理咨詢(xún)公司執(zhí)行長(zhǎng)、南京量通企業(yè)咨詢(xún)公司暨眾創(chuàng)碼頭執(zhí)行長(zhǎng)、寧臺(tái)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人之一。曾于臺(tái)北成立大數(shù)據(jù)服務(wù)應(yīng)用公司，曾任職全臺(tái)第一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地創(chuàng)立方專(zhuān)案經(jīng)理、文創(chuàng)研究員。

大陸很大，足夠撐起你的所有狂想

各位同學(xué)們，我叫烏仕明，大家同是年輕人，以后可能都是創(chuàng)業(yè)家，其實(shí)當(dāng)我踏上這里創(chuàng)業(yè)之前，我就知道大陸是一個(gè)大到我們超乎想象的地方。

大陸到底有多大？

我們覺(jué)得北京很大，那到底有多大，我們大概講了一下，譬如說(shuō)北京有100多個(gè)巴黎大，有10個(gè)倫敦大，20個(gè)紐約大。這是我們?cè)谥嘘P(guān)村的海淀區(qū)，這比臺(tái)北市還要大，什么意思？我常之前我們所服務(wù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)，市場(chǎng)很大，真的很大，但是這跟你有什么關(guān)系？你認(rèn)識(shí)這里多少人？如果不是在這邊工作，不是在這邊念書(shū)，你沒(méi)有親人在這邊的話(huà)，你在這邊創(chuàng)業(yè)，你遇到問(wèn)題多了，你甚至連支付寶都不會(huì)用，那該怎么辦？

由于信息的不對(duì)稱(chēng)，大陸比你想象的大很多。對(duì)于在臺(tái)灣生活的人，你可能知道大陸是一個(gè)很大的整體，但你的市場(chǎng)怎么鋪開(kāi)都成為一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楸本┡c天津的市場(chǎng)可能都不一樣。對(duì)港澳地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你可能覺(jué)得深圳跟你很近，廣州跟你很近，但你出了廣東省一帶，很多事情都跟你想的不一樣。我們希望所有外地來(lái)的青年人都能與大陸這邊的人盡量打成一片，由他們來(lái)告訴你，這里的人有怎樣的想法，這個(gè)市場(chǎng)怎么樣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們希望這些鋪墊做好之后，你尋找投資人的事情才會(huì)變得簡(jiǎn)單，你投資人也才能知道你在這個(gè)地方可以生存，才會(huì)融資給你。

我們能夠做什么？

我現(xiàn)在做的是孵化公司兼咨詢(xún)公司。我們的業(yè)務(wù)包含了創(chuàng)業(yè)空間平臺(tái)，包含做第三方服務(wù)。我去過(guò)大陸的很多地方，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家有各自的文化，你到南京，你到上海，你到了北京，你會(huì)感覺(jué)到完全不一樣的城市氛圍。我們一直都在努力讓創(chuàng)業(yè)者在最短的時(shí)間內(nèi)融入這塊土地，并且熟悉這邊的市場(chǎng)規(guī)則，這就是我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)我回到臺(tái)灣，把大陸這邊很熟悉的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”之類(lèi)的名詞帶到臺(tái)灣的大學(xué)時(shí)，只有很少人可以把名詞的意思解釋對(duì)，我覺(jué)得兩岸信息交流不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題確實(shí)太大了。所以我們專(zhuān)注怎么解決投資方的信息不對(duì)稱(chēng)，市場(chǎng)方面的信息不對(duì)稱(chēng)，政策方面的信息不對(duì)稱(chēng)，這是我們公司做的事情。

因?yàn)樵诒本┑纳畛杀颈容^高，我們就從南京開(kāi)始。我們也試著去整合一些創(chuàng)業(yè)資源，由于我在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)過(guò)，所以我對(duì)臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)生態(tài)比較熟悉，我們就希望把臺(tái)灣的13所高校的創(chuàng)業(yè)空間跟南京的13所創(chuàng)業(yè)高校整合起來(lái)，變成一個(gè)青年市場(chǎng)，或者是校園市場(chǎng)，配合做一個(gè)品牌。

我們也希望這是一個(gè)常態(tài)化的合作方式，比如，我們這邊簽約的幾個(gè)優(yōu)先推薦的團(tuán)隊(duì)，可以獲得在南京落地的一些服務(wù)，可以到臺(tái)灣的一些學(xué)校去做這樣的分享。譬如在北京中關(guān)村這些創(chuàng)業(yè)投資人在想什么，跟臺(tái)灣的創(chuàng)業(yè)人所想象的幾乎是完全陌生的兩個(gè)世界。在這中間我們就可以提供服務(wù)，做培訓(xùn)，我們希望透過(guò)這樣的服務(wù)去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，讓他們能夠融入這邊投資的思維，找到與這邊技術(shù)研發(fā)合作的機(jī)會(huì)。

我們希望這些創(chuàng)業(yè)家從我們的機(jī)構(gòu)出去之后，就像學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐一樣，他會(huì)告訴新來(lái)的創(chuàng)業(yè)者如何解決在大陸市場(chǎng)遇到的問(wèn)題，譬如：你的服務(wù)模式是什么？你的商業(yè)模式是什么？你為什么就來(lái)這邊？

總而言之，在這里一定要找到自己的群組，這里指的是如何找投資人。找投資人，就像找情侶結(jié)婚一樣，先有一個(gè)讓他感興趣的點(diǎn)，然后在這個(gè)過(guò)程中，讓他覺(jué)得你是一個(gè)可以合作的對(duì)象，你的投資計(jì)劃書(shū)就像情書(shū)一樣，你不可能一次見(jiàn)面就要談結(jié)婚，但是你一次見(jiàn)面之后，可以想著進(jìn)行下一次。

最后一個(gè)部分是大家關(guān)心的創(chuàng)業(yè)政策。我們整理了很多武漢、南昌、鄭州的，這些都是我們的實(shí)習(xí)生跟同事們，一個(gè)一個(gè)去整理的。我希望大家可以了解不同城市，他們注重的點(diǎn)以及提供的優(yōu)惠有什么。我希望大家在申請(qǐng)政策和對(duì)接政策的時(shí)候，了解到你在這個(gè)地方得到了一個(gè)什么樣的政策，是否符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的邏輯。你要有這樣的邏輯觀念，你才可以去評(píng)估你的政策跟你自己的創(chuàng)業(yè)公司有什么樣的關(guān)聯(lián)性。

我給大家一個(gè)建議，就是臺(tái)灣人可以做健康與娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大健康與泛娛樂(lè)，我覺(jué)得臺(tái)灣在這方面做得都還不錯(cuò)，基本上算是有優(yōu)勢(shì)的。

面對(duì)兩岸高度的信息不對(duì)稱(chēng)，市場(chǎng)與你的想象是不一樣的，這里不缺資本，但是你怎么取之有道？你怎么跟投資人打交道？你怎么跟你不熟悉的市場(chǎng)公司打交道？這些是你該思考的。如果有興趣，就來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)吧，謝謝大家！